【独家访谈】中国水泥网邵俊：我为什么花17年打造水泥电商生态链？

2016-12-26 100EC.CN 电子商务研究中心

导读
近年来，大宗电商成为新一轮资本追逐的“黑马”。“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加，大宗电商从2015年开始呈现火爆之势。在此，电商门户、互联网+智库——中国电子商务研究中心启动了100位电商大佬系列访之——“国内大宗电商大佬”独家系列高端微访谈。目前已有包括：上海钢联董事长朱军红、找钢网副总裁宫颖欣、钢为网CEO张峻桢、大大买钢网CEO彭政军、中钢网董事长姚红超、飞谷网董事长梁振邦、五阿哥CEO赵伟、快塑网创始人刘育弘、找塑料CEO牟斌、摩贝CEO常东亮、大易有塑董事长李实、化塑汇CEO智建鹏、网化商城CEO李雷、中国网库董事长王海波、找油网联合创始人徐冰然、油小二CEO曹耀等20余位大宗电商平台掌门人接受了我们的调研访谈，今天带来的是电商中心与中国水泥网董事长邵俊的独家对话。

核心观点摘要：

1、中建网络科技打造电商、物流、供应链三大平台，并实现协同发展。

2、公司不仅需要一个清晰的上市计划，更要有个清晰的运营计划和指标。

3、大宗电商火爆是过度炒概念使然，而真正有生命力、可持续发展的商业模式却凤毛麟角。

4、B2B在线交易的最大挑战在于：今天中国的商业环境和商业社会不是一个契约社会，信用体系不完善。

企业名片
·网站名称：中国水泥网
·公司名称：浙江中建网络科技股份有限公司
·成立日期：1999年
·企业定位：“行业网络+电商物联网”
·董事长：邵俊
·主要数据：员工超二百余人，2015年营收超亿元，今年预计销售规模达5亿元。中国水泥价格指数是工信部发布的、中国水泥网编制的、采集了全国31个省份的主要水泥消费市场，超过159个地级行政区的148个品牌的实际交易价格的成果。·

高管简介
邵俊，浙江中建网络科技股份有限公司董事长、清华大学EMBA硕士。同时兼任中国混凝土与水泥制品协会副会长、中国建筑材料工业经济研究会副会长、中国建筑材料联合会理事、中国水泥协会常务理事、工商联浙江石材商会副会长、浙江省建材质量协会会长、杭州市电子商务协会执行会长等职。

（中国电子商务研究中心注：图为中建网络董事长邵俊）

以下是中国电子商务研究中心（100EC.CN）独家对话浙江中建网络科技股份有限公司董事长邵俊：

打造电商、物流、供应链三大平台

中国电子商务研究中心：请问公司2016年发展动向及主要热点事件有哪些？

邵俊：2016年浙江中建网络科技股份有限公司的销售规模将比去年增加10倍，实现快速发展，从运营上是个大的飞跃。目前公司已打造了三大平台，即电商平台、物流平台、供应链平台，实现三大平台协同发展。在发展过程中，中国水泥网实现了水泥线上线下交易，盈利模式如：物流、供应链金融等都已实现。

公司旗下“中国水泥备件网”也打造了三大中心，即数据中心、交易中心、服务中心。数据中心包括：诚信评价体系、材料价格行情、设备管理档案、交易行为分析。交易中心包括：招投标、组团采购、二手设备转让、在线支付。服务中心包括：区域库存联盟、维修总包、专家咨询顾问、在线融资。

今年主要的两个核心热点事件：一是年初试运行了2年多的“中国水泥指数”通过工信部正式验收，成为国家发布的唯一的水泥行业指数。二是11月中旬中国水泥网承担的《“一带一路”沿线国家（地区）水泥发展态势研究》被工信部正式验收，这两件事对中建科技集团来说都是非常重要的事件。标志着中国水泥网所拥有的水泥大数据库被国家权威部门所认可。

公司致力于成为全球水泥行业全产业链生态平台，除了是全球水泥行业最有影响力的媒体咨询平台、最大的数字产品提供商外，还将是全球最大的水泥现货交易平台、第三方水泥物流服务商、行业支付融资平台。未来，期待和相关机构一起，推动水泥期货业务的开展。

（中国电子商务研究中心注：图为中国水泥网水泥指数各省行情）

中国电子商务研究中心：请问贵公司目前的收入结构如何？

邵俊：目前公司在水泥销售这块线上线下都在进行，收入结构主要包括：水泥销售过程中的价差、物流服务费、供应链金融收益等。

在供应链金融上，我们和资金方合作，比如像国企、央企资金成本低，也有和互联网金融公司合作。在风控方面，中国水泥网有一个非常完善的评估体系，对企业进行360度打分，比如企业的规模、收益、销售收入、产品质量包括个人的信用等。在实现可评估的结果下决定给企业贷款，当然有的需要抵押，有的则不需要。

中国电子商务研究中心：请问贵公司目前遇到的最大困难是什么？怎么解决？

邵俊：现在水泥行业总是被拿来与钢铁相比较，水泥、钢铁、电解铝这三个目前都是国家级的过剩行业。但钢铁和电解铝有个特点就是比水泥更加现代化，装备、制造、设备基本都是国外进口；同时，也是附加值远高于水泥的行业。相比之下，水泥是更加传统、封闭的行业。

如果水泥行业不过剩，就没有机会去切入实体的交易过程中。另外由于水泥过剩，银行不给水泥企业贷款，水泥企业的融资能力大幅度下降，这种下降提供了我们供应链金融的可能性。中国水泥网可以用资金去支持上下游的合作伙伴，扩大企业的销售规模和交易。

水泥行业作为一个标准化的行业，它产品的属性、种类有限。在这个过程中，买谁家产品没有大的差异，客户方面就是低价格和好服务导向。好的服务哪个行业都需要，但是价格低就有优势，所以平台就有机会。对于企业来说，行业真正的危机反而孕育着机会，有机会的时候又带来挑战，这是相互作用的。

水泥价格指数反映行业兴衰、活跃度

中国电子商务研究中心：中国水泥网的发展战略核心是“行业网络+电商物联网”，请解读下公司核心战略？

邵俊：电商物联网打个比方浙江中建网络科技股份有限公司在做水泥现货交易时，把水泥通过水路或者陆路运到客户方，在运送的过程中我们要计划如何设计合理的路线、如何提高效率。做平台不光做水泥的交易平台而且还要做物流的交易平台，要给货物提供优质高效的服务。公司目前已经完成了5家陆路物流公司和1家水路物流公司，比起钢铁企业，我们的效率整合性更高，这就是我们要打造的电商物联网。

(中国电子商务研究中心注：图为中国水泥备件网优势及服务图)

中国电子商务研究中心：中国水泥网发布的水泥价格指数价值、意义是什么？

邵俊：对公司来说，水泥价格指数由工信部指定由我们来承担，基于中国水泥网过去对行业的理解和大数据的积累，这是国家级权威部门对我们的综合实力的认可，这个意义很大。

对行业来说，水泥价格指数反映行业情况，该指数实际上真正的反映了行业兴衰、交易活跃度，对行业有很大的指导意义。同时，水泥价格指数是公开免费发布，来自于采集的几百个工厂、城市。我们基于同一个数据库，推出了一个产品叫“行情通”，在过去没有指数、没有行情通的时候，涉及到水泥产品的招标、投标、结算是没有依据的，施工企业、投资方、招标、结算都没有依据。中国水泥网的相关数字产品，也为金融机构、基金行业分析师提供了高端基础数据库的成果。

行情通的推出其实给施工企业、水泥经销商、投资机构一个标准和参考。另外我们在产品里还添加了增值的服务，可以把过去的每个区域、每个季度、每一年的价格都呈现出来，包括把未来的预测呈现出来，可以使和水泥消费相关的利益方知道大概的趋势。

中国电子商务研究中心：公司在未来是否有上市计划？

邵俊：上市的意义有三个：一是解决资金，有筹资功能；二是公众化后，规范管理；三是获取更多合作机会。个人认为不仅需要一个清晰的上市计划，更需要有个清晰的运营计划和指标。在运营计划中，要确认资源配置是否匹配？是人的资源不够还是财力不够？如何解决？上市只是解决运营过程中要达到目标的一个选项。

水泥行业有着万亿的市场规模，完全可以催生一家服务型的上市公司。目前投资者对我们的热情也是极高，我们不拒绝资本，但我们需要选择有资质的合作伙伴，对我们未来的业务能可持续的提供合作与支持。

（中国电子商务研究中心注：图为中建网络科技IT部门办公室）

大宗电商火爆是过度炒概念使然

中国电子商务研究中心：近年大宗电商发展火爆，您如何看待这一现象？

邵俊：大宗电商火爆是过度炒概念使然。资本投资者推动，使企业被推着往前走，身不由己。目前真正有生命力、可持续发展的商业模式凤毛麟角，现在会看到很多围绕电商的概念，一个比一个新颖。我们在说概念的时候，要看到我们是不是真正的落地，是不是真正可持续，可持续的投入资金和资源这是最重要的。今天幸运的是中国水泥网的团队还能够统一认识，踏踏实实的按照我们可掌控的资源设定我们的目标，同时按照目标去寻找匹配的资源去叠加。

中国电子商务研究中心：水泥行业这么多年为什么没有别的竞争者参与进来？

邵俊：水泥企业自己开始做电商是为了拓展自己产品销路，改善客服体验，提高销售效率。但从2014年底到2015年，水泥行业突然全面过剩，造成36亿吨产能，而实际市场需求量是24-25亿吨，造成产能发挥率急剧下降。

市场的需求包括基础设施、房地产。在这过程中，起初水泥不愁销，其他行业进入也很难。水泥主要在当地销售，陆路运输半径200公里，最远不超过300公里，水路还可以再延长些，但大部分都是陆路解决。这个过程之中其他企业难以进入，起初我们做后台工作，2015年才开始真正进入做采购、销售。现在是B2B的买和卖，线上线下实际的交易以及一部分自营业务，这是个大背景。

中国电子商务研究中心：目前包括BAT在内的互联网巨头都在打造自己的生态体系，水泥电商是否也有必要打造一个属于自己的生态体系即闭环？

邵俊：中国水泥网会去做纵向一体化，但在这个过程中，我们如何去谈分享。一个企业资源是有限的，通吃会遇到很多的限制。假如你以分享的角度去看待这个问题，我们更多的是各司其职、综合竞争率、综合效率、综合成本全部改善，这是国内企业家需要共同考虑的。

而且不仅仅是概念创新，更重要的是商业模式创新。我觉得国内在讲概念的时候特别好，但是在商业模式上真正做出来有很多不足。我们的概念永远比可实现的商业模式走在前面，但是北美是可实现商业模式在前，之后再总结提高，这是我们应该向他们要学习的一点。

中国电子商务研究中心：水泥电商的供应链金融是如何实施的？

邵俊：打个比方，比如做备件或是中小企业招标的过程中，行业不景气的情况下，对现金流的影响很大。这时候我们就有机会，2、3个月的周转可以给你一些融资的服务，他们可以把资金省出去买一些原材料，在这个过程中不但你提供了服务还获得了一个合理的回报。

B2B在线交易难在信用体系不完善

中国电子商务研究中心：您认为B2B在线交易的难点在哪？

邵俊：首先一点在技术上B2B在线交易很容易解决，难就难在今天中国的商业环境和商业社会不是一个契约社会，B2B的信用体系其实是不完善的。现在技术平台是容易的，信息相对开放，但是信用体系没有建立完善。有些人没有关注到风险事前事中事后的控制，吃了亏：有些人过度关注事前事中事后的控制，不敢去做，这是个大的问题。

在今天这样的社会环境下，你不知道你的合作伙伴是否会欺骗你，在这部分人中，你很难查到对方的状况，或者是过去资讯状态好。但当遇到困难时或许就忘记了该遵守的道德底线，信用体系没有建立完善会阻碍交易的顺利进行。

中国电子商务研究中心：您认为当前B2B领域创业的机遇在哪？成功的必备因素有哪些？

邵俊：有句老话“没有做不好的企业，没有找不到的机会”。当我们回顾三次典型的金融危机，1994年墨西哥、1997年泰国、2007年美国，都是始于区域的危机波动至全球化。但是每次金融危机下，都有新的商业模式产生，有行业的整合创造了一些超大型企业，金融危机在有些企业家眼里就是机会。

从B2B来说，商业合作模式和方式还有很多。机遇永远存在，在于怎么去发掘，怎么去发现，怎么去发展，怎么去实现它。（文/张周平，微信号：zhangzhouping110；访谈助理刘彦希，微信号：Lyxkoala）

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据中国大宗商品电商网（www.100ec.cn/zt/exchange）监测数据显示，目前大宗电商行业出现像1688、网盛大宗、中国制造网等综合性平台；易煤、找煤网、找油网、油小二等能源电商平台；中国化工网、网化商城、有料、摩贝等化工电商平台；快塑网、找塑料、大易有塑、奇化网等橡塑电商平台；链尚王、快布、布码头、百布等纺织电商平台、上海有色网、铜道、买有色网等有色电商平台；上海钢联、找钢网、钢为网、欧冶云商等钢铁电商平台；好材网、品材汇、东方建材网等建材电商平台、一亩田、美菜、宋小菜等农副电商平台。

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